Patrocínio: você está preparado para ter um?

O esporte é atualmente a principal ferramenta de marketing utilizada por empresas de diversos segmentos para construção, ampliação e fortalecimento de suas marcas e produtos, comprovando assim que o retorno sobre o investimento em mídias direcionadas ao público-alvo em seus momentos de lazer e descontração é a melhor alternativa para que uma marca ou produto ganhe projeção no mercado. Mesmo assim, muitas empresas potenciais patrocinadoras do esporte, ainda relutam em associar a sua marca a atletas e clubes temendo que certas atitudes dentro e fora da esfera esportiva possam vir a causar prejuízos ou danos a sua imagem ou ao seu produto.

A realidade é que, de certa forma muitos atletas e entidades esportivas ainda se mostram despreparados para receber um patrocínio, geralmente demonstrando total falta de profissionalismo e comprometimento com a empresa patrocinadora.

Vamos usar o futebol como exemplo, que mesmo sendo atualmente o esporte que mais recebe investimentos em patrocínios (63%), ainda é o que mais demonstra falta de profissionalismo. É comum abrirmos o jornal ou assistirmos nos noticiários esportivos que um determinado jogador de um grande clube de futebol, se envolveu em uma confusão seja com a torcida ou com um estranho em uma boate no seu dia de folga. Isso sem contar nas mais variadas confusões em que se envolvem dentro e fora de campo, denegrindo assim a imagem de seus patrocinadores.

Outro exemplo interessante de desrespeito ao patrocinador acontece no tênis, que mesmo sendo considerado um esporte "elitizado" ainda sofre sérios arranhões em sua imagem, quando o tenista patrocinado por uma determinada marca de raquetes ao errar um ponto a arremessa de encontro ao solo, quebrando-a como se ela fosse a única responsável pelos seus erros em quadra. Esse é o típico caso de marketing negativo, que nos faz pensar inconscientemente que a marca da raquete que o tenista quebrou não tem a qualidade que ele mesmo espera. É bem verdade, que muitas vezes o ato de jogar a raquete ao chão é apenas uma forma de estravazar o stress e a frustação acumulada durante o jogo, porém vale a pena frizar que muitas vezes o que era apenas um ato torna-se uma rotina.

A postura arrogante do tenista patrocinado dentro ou fora da quadra reflete diretamente na contratação, manutenção ou renovação de contrato do atleta com a empresa patrocinadora. É comum vermos nos torneios alguns tenistas patrocinados discutirem desnecessariamente com os adversários, jogarem as raquetes várias vezes ao chão, proferirem palavrões e até discutirem com seus técnicos, torcida ou familiares. É importante ressaltar que durante os torneios de tênis, diversos potenciais patrocinadores poderão estar assistindo aos jogos esperando encontrar ali um atleta que esteja preparado para receber e defender a sua marca com postura e ética.

É primordial que o atleta patrocinado conheça profundamente o produto e a marca de seu patrocinador, não bastando apenas vestir a marca, mas sim demonstrar comprometimento com a mesma. Afinal, a obrigação do patrocinado não é só obter bons resultados dentro de quadra, mas sim tornar-se peça fundamental nos bons resultados obtidos pela empresa patrocinadora.


Portanto, é necessário que você esteja preparado antes de você buscar um patrocínio, para que você possa honrar e se mostrar capaz de defender a marca de um determinado produto ou empresa. Conquistar um patrocínio é a parte mais fácil, a renovação e manutenção do contrato com o patrocinador é a parte mais complicada.

E agora, me responda com toda sinceridade: você está preparado para ter um patrocínio?